Uma das características do B2B é a venda para CNPJ e a plataforma não só atende esse quesito como também oferece condições que facilitam os negócios para os lojistas.
Para quem quer trabalhar com esse modelo de negócio e não sabe como começar, temos uma solução que permite ao lojista vender com preços diferenciados para pessoa jurídica somente após a aprovação do cadastro.
Vender para pessoa jurídica com preços diferenciados, seja no atacado ou não, é uma das alternativas para aumentar o ticket médio do seu e-commerce, sendo assim mais uma oportunidade para maximizar o faturamento da sua loja virtual.
Atualmente, muitas lojas estão estudando a possibilidade de atender tanto no modelo de venda B2B (empresa para empresa) quanto no B2C (varejo).
Por isso, a plataforma investe constantemente em soluções para atender os dois modelos de venda em um único site.
Uma das funcionalidades permite ao lojista vender pelo atacado somente após a aprovação de um cadastro. Essa função é muito importante, pois possibilita uma análise financeira dos dados para verificar a consistência das informações inseridas, uma vez que esse cliente comprará com preços diferenciados, abaixo do valor comercializado no varejo.
Veja na imagem abaixo o passo a passo de como acontece:
Validação por Pessoa Jurídica
Para trabalhar nos dois modelos, será necessário alterar algumas configurações a fim de bloquear a compra da Pessoa Jurídica sem a aprovação do cadastro. Note que ao manipular esta configuração, você passará a trabalhar com uma regra em que toda venda para Pessoa Jurídica passará por aprovação.
Para iniciar a configuração é preciso ativar a configuração "Validar apenas Pessoas Jurídicas na Loja Fechada". A configuração pode ser acessada no menu Configurções >> Configurações Gerais >> Busca Validar apenas Pessoas Jurídicas na Loja Fechada .
A partir deste momento, você está informando para a plataforma que uma pessoa jurídica deverá ser associada a um parceiro na plataforma.
O módulo de parceiros está disponível para ajudar os lojistas a alavancar estratégias diferenciadas de venda, em que o objetivo é fechar parcerias e disponibilizar hotsites especiais para esses parceiros ou até mesmo trabalhar de forma diferente com a base de clientes.
É possível através do módulo parceiros, promover todos os produtos do seu site, ou apenas alguns deles, a preços exclusivos. Assim, é importante ler os tutoriais e manuais da plataforma para entender como realizar um cadastro de parceiros, pois através deste será determinado os valores diferenciados de venda.
Forma de Login
Além de bloquear o cadastro da pessoa jurídica, é necessário ajustar mais uma configuração na plataforma para que todo o fluxo da operação de aprovação de cadastro de pessoa jurídica funcione.
A configuração é encontrada em Configurações >> Configurações Gerais. Em seguida, utilize o campo de busca para pesquisar por "Forma de Login para Loja Fechada" e altere o valor para 2, conforme a imagem abaixo:
Mas você deve estar se perguntando, por que passar o valor 2? Ao realizar essa alteração, a plataforma irá buscar a configuração de loja fechada, onde será associado ao login com vínculo a parceiros. Nesse caso, para que funcione uma tabela de produtos com preços diferenciados é preciso ter o hotsite de parceiros cadastrado na plataforma.
Aprovando um Cadastro de Pessoa Jurídica
Para que o fluxo da operação de Pessoa Jurídica com aprovação de cadastro funcione adequadamente, ainda é necessário ajustar um relacionamento com uma configuração de parceiros.
A funcionalidade de validação de pessoa jurídica relaciona-se com as configurações de parceiro revendedor que existem na plataforma.
Acesse novamente o menu Configurações >> Configurações Gerais e no campo de pesquisa busque por "Código do Parceiro Revendedor", conforme exemplo abaixo:
Essa configuração é necessária para que toda pessoa jurídica, após aprovada, tenha acesso a uma tabela de preço diferenciada ou direito a uma promoção exclusiva para parceiro. Assim, é necessário aprender antes como trabalhar com o módulo parceiros.
Para mais informações acesse o artigo Parceiros.
Outra ação que tem relação com as funcionalidades parceiros/revendedores é que ao receber um cadastro de pessoa jurídica, será necessário autorizar esse cliente como um parceiro. Esse só será autorizado após a análise cadastral.
Para autorizar acesse Clientes >>Lista de clientes.
Ativando essa função, o cadastro será autorizado e funcionará após a próxima indexação do site.
Observação: Após a aprovação o cliente PJ receberá um e-mail transacional informando que foi autorizado.
Enquanto o cliente não é autorizado, ele, ao efetuar o login no site, só terá acesso a sua conta, não tendo liberação para efetuar compras.
Tabela diferenciada de Preços ou Promoção?
Por trás de todo o trabalho de aprovação de cadastro de pessoa jurídica, o que mais importa é que um PJ precisa ver vantagens para que ele compre no seu e-commerce. Assim, os preços são fortes fatores de decisão.
Para trabalhar com uma vantagem em relação ao preço, o lojista poderá trabalhar com duas vertentes na plataforma, sendo elas:
1 – Tabela de preços para parceiros: citamos anteriormente que para trabalhar nesse modelo com aprovação, seria necessário atrelar o login a um parceiro. Assim, em uma das funcionalidades disponíveis no módulo parceiros, temos a tabela de preços exclusiva para cada parceiro.
Na tabela, o lojista poderá definir preços exclusivos a todos, ou alguns produtos, que serão visualizados somente para os cadastros aprovados.
Saiba mais no artigo Parceiros.
2 – Promoção para parceiros: o lojista habituado a cadastrar no dia a dia qualquer promoção no seu site, já deve ter se deparado com a aba 6 no cadastro, chamada de parceiros. Na prática, ao criar uma promoção, a aba 6 determinará se aquela promoção poderá ser vista somente por algum hotsite parceiro. Qual a vantagem? Poderá ser trabalhado promoções com foco em atingimento no valor de carrinho de compra, quantidade de produtos ou desconto em frete. Além disso, poderá ser automatizado descontos em percentual por produtos ou categorias.
Saiba mais sobre esse assunto acessando o artigo Promoção exclusiva para parceiros